我终于踏出了向市场上的高手请教业务问题这一步！请教的第一位高手，是Opusclip前增长负责人谢君陶老师。
极简介绍Opusclip，核心能力是AI帮你把长视频剪成获客短视频，全球1200万用户，年稳定收入（ARR）已做到2000万美元（25年3月数据）。
刚好一直研究Opus，也听了谢老师在42章经播客分享增长。
最近我也确实被C端增长这个问题难住了。
所以我就想，有没有可能我的朋友圈里有人认识他。
搜索了一下谢老师名字，发现，我俩竟然在同一个群里！
所以赶紧加上了他，商业吹捧了几句，立马约了他的时间请教。
聊了一个小时，非常有启发。不仅补了增长的课，还补了海外增长的课。
记录一下聊完之后，我马上要去执行的五件事：
第一，适合你的产品合作达人是怎么找出来的？
OS：这个能力是Opus在产品早期最强的增长能力。所以我很想知道。
要找到他们，和销售的工作是一样的，做好Cold Outreach，陌生拜访。
围绕你客户会看的那些KOL，或者最有可能用你产品的KOL。
在国外，就是找到这些人的邮箱，给他们发邮件。
邮件的内容很重要，要给这些人展示效果，展示demo。
比如他做的视频播客长视频，就用Opus剪好精美的短视频给他。
人只有看到成品，而且是对自己真的有用的成品时，才会有后续的想象。
这是第一个关键点。但是AI时代，不能停在这一步。
这套方式实验成功之后，谢老师说，接下来，要自动化。
比如找人的邮箱这件事，你可以自动化。帮这个人做demo这件事，也能自动化。
你要干的，是这套获客方式运转，然后有个人把感兴趣的合作者接住。
这个太有启发了，
让潜在合作方看到结果，这是个合作推进的有效手段。
让这套有效手段自动化，是提高效率的的有效手段。
可搞。
第二，达人的合作，到底你需要他推广的东西是什么？
OS：这是个落地的细节，建联的办法有了，但建联提供什么素材这是我想知道的。
谢老师告诉我说，其实达人合作，除了你想让他推进产品，推广你的品牌这些看起来比较显性的目标外。还有两个非常重要的，潜在的目标。
首先，你要接住达人，本质上也是一个真实的用户，用他的创造力帮用户打开想象力。
其次，在达人演示的过程里，帮助用户建立对产品的熟悉感，这样他进入产品的时候，就不是陌生的，是见过的页面。
因为有了这两个潜在目标，你需要给达人提供的材料，就有需求了。
首先，你要把已有用户做出来案例提供给他，启发他。其次，你要把所有的功能演示都做的很好看，这样他就能直接用这些素材放到视频上，省的他创作。
这个达人的推广目标想清楚了对我很有启发。
你除了可以让人帮你推营销，推理念。还能推产品的场景想象力，产品的可视化攻略。
可搞。
第三，一个产品的增长团队，谢老师是怎么搭建的？
OS：因为我马上也要组人了，这经验对我立马可落地呀。
谢老师说，他搭建团队的核心解法，就是看团队需要什么角色。
比如在Opus，团队一共是四个角色。
1.达人合作，这是增长的重要工作，有个人得去找，去沟通，围绕这个摊儿干事。
2.广告投放，因为产品口碑很好，所以得有人去市场上花钱，去看ROI，去投更多人回来。
3.私域运营，你需要从用户的反馈里找痛点，找产品增长的功能点，发布好功能，既是召回，也是拉新。
4.SEO，因为海外平台，谷歌的搜索流量很关键，所以得有人守着这个摊儿。
增长，本质上都是干着换不同视角，不同的说法。
让用户从不同的侧面看到这个产品的活儿。
但这个活可以分为好几个摊儿干。
每个摊有各自的能力图谱，比如懂投放的人。
他就得有一个能力，叫知道怎么找外包去把好的产品演示素材找出来。
而你需要负责得找到这样合适的人，把摊儿看好，把标完成。
可搞。
第四，你觉得深入了解自己家产品的最好手段是什么？
OS：其实我问的问题是，如果拿到一个新产品，你第一步会做啥。我也想对标一下自己的方法。
第一步，使用产品，然后根据自己的理解，先把产品的痛点和卖点梳理出来。
第二步，带着自己的理解，去约用户唠嗑，疯狂唠嗑。在唠嗑的过程中，把自己的痛点和卖点图谱，和用户做交叉验证，通过用户校正自己对产品的理解。
第三步，唠嗑唠到你没办法在用户那拿到新东西为止。
第四步，等产品更新一段时间之后，再唠再更新。
我对比了一下自己的办法，比我强两个关键。第一是，校正。自己整理出来，然后被用户颠覆，这个校正过程很重要。第二是，停在哪。停在聊不出来新的东西时，对这个产品或者这个功能，就算了解上道了。
可搞。
第五，怎么去市场上找潜在客户？
OS：想问获客的更多办法。
拿着你（你知道或以为）的痛点，去他们会问问题找答案的地方找他们。
比如，在海外最常用的是discord，你去搜索有没有人提过这个问题，或者建讨论组自己问这个问题看看有没有人回答。
在国内，可能就是小红书，或者类似微信问一问的平台。
你只要搜索，你就知道你的痛点，是不是真的有很多人问了。
可搞。
以上这五件事，就是我今天聊完之后，觉得我立马可以开始搞起来的。
当然我跟谢老师请教的问题还有很多，但我也在反思，我的提问能力还是不足，
有些一知半解没有追问，所以处于被问题种草阶段。
好在，这一次交流的体验很不错，我俩约着春节后上班前，一起吃一顿饭。
到时候，我上面的执行也会有新的结果，估计也会有新的问题请教了。
汇报完毕。
打算给自己设一个请教基金，要么付费咨询，要么请人吃饭，
一定要保持为好知识付钱的习惯。
