最近在打磨和推广一款AI新产品的时候，有一个非常强烈的感受。
你从开始介绍这款产品，到你真的能很好的卖出这款产品，一定需要过三个语言大关。
它们分别是：技术语言，产品语言和用户语言。
不是打广告，就是拿我们这款产品举例子。
这是一个用AI数字人和AI声音克隆，然后用一个线上工作台，配合PPT和讲稿的AI录课产品。
简单说就是讲课这件事，不需要麻烦你了。你就把你的数字分身做出来，然后替你讲课。
在最开始卖这款产品的时候，我们用的是技术语言去推销。
话术自然就是，这个数字人的建模技术很强，你只需要录一段视频。
AI会帮你训练数字分身。然后使用我们的工作台，就可以录课了。
这是典型的技术语言，只说我们的能力。
你会发现，这里没有用户的需求，他在什么场景下，需要用到这个工具解决问题呢？
没有。所以，技术语言介绍的产品，注定难卖。
那这时候就会开始疯狂思考第二种语言，叫产品语言。
产品语言，服务的是怎么解决用户的痛点。
比如还是这款产品，我们升级之后的卖法，就变成了，我先帮你做一个demo，也就是样片出来。
你看到我做的东西了，产生兴趣之后。我会告诉你。
传统录制课程的方案，需要搭建摄影棚，购置摄影器材，灯光，题词，录音设备等，成本非常高。
而且老师作为出镜人物，她需要投入的精力非常大，并且每天的精力值有上限，所以需要很长时间完成录制。
然后，还得有剪辑包装等等环节。
但是我这个产品，彻底帮你清除掉这些难题。一台手机，30秒视频和声音，克隆一个数字老师。
然后数字老师就可以完成这些录制工作，然后剪辑成为课程内容了。
在产品语言里，你能卖出去东西，但是你只能卖出这个东西的成本价格。
因为买这个产品的人，就是以你说的方便打动，所以原意支付一些方便的工具费用。
如果你想要卖出高净值的产品，你就需要思考第三种语言，叫用户语言。
这是我们的一个销售同事给我的启发。
她在访谈一个客户的时候，她追问到了根源。补充一个背景信息，这个客户是一个211大学的老师。
他买这个产品，确实是为了解决产品语言里提到的，用AI替代非常多传统的录制流程。
但是，他真正想要解决的问题，是为了包选一个国家级别的数字技术奖项。
以及学校给他规定要完成的四个任务。
这才是他购买这个产品的真实目标，或者说他买了这个产品之后。
他能通过这个项目获得的经费或者是升职的成绩单。
找到了这个用户语言，再跟同类型的用户交流，你就和他的真实需求站在了同一层面。
然后你再配合他的需求做销售的时候，这类用户会立马感知到这个产品的价值。
所以，一个好产品被打磨，需要经过三个语言大关。
技术语言，这是介绍新技术的能力。
产品语言，这是回应用户的痛点。
只有找到用户语言，才是满足用户需求，带给用户受益。
